发表：2022-10-30 22:42:13 浏览数：
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做为一个靠做销售再到业务再到现在自己开公司！销售最让学习经营之道！其次是积累人脉！还有就是不要以貌取人！我的贵人就是一个穿着很普通的房产老板！有“部分”卖豪车、轻奢侈品的销售员狗眼势力，对外表像大款的人很客气对普通顾客爱理不理的！这类狗眼销售损伤了大部分销售人员的口碑！
人嘛！为自己活
为什么有些宝马的销售顾问总是一副你买不起就别问，爱答不理的样子？
我在宝马4S店做过多年销售，为什么销售顾问会这样，我来分析一下原因。
一、每家店都会安排销售顾问站岗值班，接待一次，就轮到下一个销售了，再加上有些店，每天到访客户不多，一天可能就只能接待一批客户。
机会非常宝贵，销售顾问就会挑客，看客户不像买车的，就不想浪费时间，跟你东拉西扯，表现出一副高冷的样子。
特别是一些随便看看，买车不急，等三四个月甚至半年的客户，有些销售顾问不愿意接待，因为这样的客户，成交周期长，不可控因素太多，辛苦跟进，到头来却买了其他品牌车了。
大多数销售，肯定更偏爱那些对宝马忠诚，来看车很快就会买的客户，这样的客户跟进时间短，不费什么心思。
二、有些销售时间做久了，对自己的产品非常熟悉，以为客户也懂，对客户的一些问题，觉得太简单了，觉得没有必要回答，所以一副爱答不理的样子。
三、有些宝马销售在店里见多了有钱人，心态也有些浮躁了，看不起普通的客户，对客户爱答不理，这样的销售也是有的。
四、宝马4S店，有标准的销售接待流程，让销售顾问按照标准流程接待，避免出现这种情况。如果你说一句，你的流程走得不够好啊！我保证，销售顾问瞬间变脸，马上把你伺候得舒舒服服、服服帖帖。
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作为一个曾经的宝马销售顾问来回答一下吧，根据车型贷款全款以及精品加装来算，少则五六百，多的会超过五千，平均在一千到两千的居多。不过会有很多考核，会扣钱，一个月扣几千正常。
1、一般来讲，做车行的销售，有驾照，热情自信点，对汽车技术，品牌知识，竞争对手的情况要了解。
2、了解各种豪华车的各项性能（方便卖车给客户时比较），从外观、内饰、性能等，最好精通；口才得好，最好开过BMW，有驾驶经验，这样对客户介绍时就不是纸上谈兵了。
3、当然，宝马的销售，因为品牌名气很大，所以要求可能会严格，最重要的就看能不能打动HR了。
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