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Etsy是以手工艺成品买卖为主要特色,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较,被誉为“祖母的地下室收藏^

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Etsy平台是如何定位的?Etsy平台创业实例


发表:2021-11-13 02:09:31 浏览数:

来源:本站原创作者:

在起步阶段的一次董事会上,当卡林兴奋地向投资商UnionSquare的股东弗莱德·威尔森列举他希望加到网站上的众多时髦应用时,威尔森站起来打断了他,并将其名单上的条目一个个划掉。在他看来,Etsy只要专注于一个核心就好。

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这个核心就是“手工”。当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时,亲自织一件不同的毛衣、做一块糖果或是仅仅画一张卡片反而成为了弥足珍贵的礼物。独一无二的感觉,也使得网站的用户呈明显年轻化的特征。据有关数据统计,Etsy网站店主平均年龄为35岁,顾客则是32岁。而他们中的95%则是女性,而且大部分是兼职的家庭主妇或者大学生。

Etsy体现了完全的个性。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品,也可以按照自己的想法,和店主交流能否制作自己喜欢的颜色或样式。而一旦发现其商品违反了该网站的首要准则——必须手工制作的规定时,他们还能直接联系网站的法律顾问。

“我们并不一定需要10万美元才能买到好货。”卡林说,Etsy网站提供数十万的艺术作品和手工艺品,很多单价都不到100美元。“我们的目标是让人们能够依靠创作谋生,但是我们更加关注艺术的功能:让你想看到的作品包围着你,并且在日常生活中时时欣赏、体验,知道你正在支持的艺术家们是很棒的。”

创业实例:纪伯伦在Etsy销售自己手工编织的围巾和小挂件已经一年多了,2008年11月,她辞掉了在亚特兰大一家复印中心的工作,将手工编织的业余兴趣变为工作,实现了经营一家妇女针织品店的愿望,一年的营业额竟达到14万美元,比上班时的工资还多。

“我每天8点起床,喝杯咖啡或茶,然后就一刻不停地织东西。”纪伯伦说,她与都市服饰供应商签订了合作协议,“我像一个老太太一样坐在椅子上,打开播客,看希区柯克的老片子,一天要织上13个小时。”而且,在织了这么长时间后,她还经常要设计新的款式或通过电子邮件与平均每天超过50个的客户谈生意。

纪伯伦说,Etsy对她所上传的每件商品收取0.2美元的费用,另外,每售出一件商品会收取3.5%的佣金。Etsy允许她有权查询顾客对某件产品的点击量和浏览量。“这样的话,我们就可以看到哪些型号和颜色的浏览量最高,这样有助于优化我们的生产线。”有时候,纪伯伦会花7美元将产品在Etsy网站的显要位置摆放一天,那些产品通常几分钟内便会被扫购一空。


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