外贸询盘中客人嫌报价太高怎么回复？外贸中产品价格过高怎样回复询盘

发表：2022-04-14 07:25:06 浏览数：

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外贸询盘中客人嫌报价太高怎么回复

了解市场行情，是不是你们的价格真的比市场价高，高多少，为什么要高？
如果是你们质量更好，那请列数字，举例子，让客人相信你的质量；

现在市场难做

利润都很薄

如果你产品不新颖质量不突出

那你的报价没有理由比市场价高

如果高了只能说明你们的产品价格没有优势

这样设身处地站在客人的位置将心比心的考虑问题

回答问题

至于怎么回复

语言怎么组织并不是最重要的

外贸中产品价格过高怎样回复询盘

你没说清楚你是报价人还是询盘者？如果是你是报价，然后客户说你的价格过高，这种情况，一般一个行业做久了，你也会知道你自己的报价是否符合顾客的心理承受能力，换句话说，你的报价，对方是否接受，几乎所有的客户都会在你第一次报价后，嫌你的价格高了，都希望你减价，但是如果你的价格是行内标准公开价了，那就理直气壮的从质量和服务方面说服客户接受你的价格。如果你的价格还有减价空间，那建议你多跟客户来回几封邮件，那还是要理直气壮的跟客户说质量与服务怎么优于其他供应商，然后在多次邮件后，借老板或者部门经理之口，转述跟客户说：我们经理看你诚意很大，并且在我的多方请求下，愿意给您一个折扣。但是这个折扣，你自己要拿捏清楚了，别降的太多也不能没有皮毛，让客户觉得被忽悠或者白忙活了。终究来说，给客户报价，其实是需要技巧的~~外贸慢慢之路，祝亲好运~~~

怎样在外贸信函中回复询价

报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，比如，我是销售电子防潮柜的企业，那么，我会问：你需要那种电子防潮柜？是工业级的还是家用级的？是低湿还是普通？通过这些问题的回答，我就可以判断他是不是真正需要我的品种，对于真正的客户，我一般会给一个非常详细的报价。当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。其次，学会让客户报价。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想话花少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：我的电子防潮柜有四大系列五十多个规格，价格从480元至25000元不等，请问你要那个款式？对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

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