亚马逊广告投入产出比是什么?亚马逊广告投入产出比过低怎么办

亚马逊广告投入产出比是什么?亚马逊广告投入产出比过低怎么办


发表:2022-01-06 15:34:05 浏览数:

来源:本站原创作者:

image.png

亚马逊广告投入产出比是什么?

ROI(Return On Investment)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报,通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上,我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

ROI就是我们做了CPC的产品,所产生的销量,所带来的利润,可以覆盖我们CPC的费用投入。假如说今天我花了1千元投放广告,结果将产品卖出去赚了2千,那是不是就代表盈利了?


其实并不是,我们除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。所以说通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。


注意:


转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率,如果不追踪转化率,你依然不知道广告投资回报率如何。


亚马逊ROI的计算也分为站外和站内,它相关的计算公式也是不一样的,这里只是提供一个参考数值供大家借鉴,每个卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI,而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标,卖家可以多多关注该指标。

image.png

亚马逊广告投入产出比过低怎么办?

一、定义目标ACoS维持产品盈利


想要提高亚马逊广告ROI,首先卖家应该有适当的指标,以便准确追踪运行产品广告的成本。ACoS代表着广告销售成本,是用来衡量广告效果的关键指标,计算公式如下:ACoS% =广告支出/销售额。


在投放亚马逊广告的时候,给自己的广告定义目标ACoS,才能更加清楚自己的广告费用与销售利润。比如你的产品销售额为100美元,广告费为25美元,那么 ACoS 就等于25÷100 = 25% ,也就是说,你投放广告的时候,每消费0.25美元就能赚1美元。


二、调整长尾关键词的出价


随着亚马逊广告政策的变化,所有品类的广告出价都会增加,尤其是那些能给产品带来高流量的大词。竞争大,出价高的大词着实很烧钱,所以,其实卖家可以把精力转移到大量长尾词上。长尾词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。虽然流量小,但是精准性高, 竞争也较少,因此费用也比较低。


因此,适当提高长尾词的出价,让排名更靠前更有竞争力,卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量,提高产品转化率。另外, 长尾词的价值靠的是量,要不断积累新的长尾词,而且要把这些长尾词埋进自己的listing当中,当你的listing内的关键字足够多,而且通过不断的优化,去劣留优后所剩的词语之间又相互关联在做广告的时候,才能达到不断的通过广告成交后,加权给核心关键字核心关键字权重提高后,又会反过来带动它的二级三级长尾词。这样整个广告的ROI才能得到提升。


三、尽快移除否定关键词


使用否定关键词目标是删除那些有点击但是没有转化的关键词,避免卖家将广告支出用在没有转化的无效词上面,不仅浪费广告费用还会导致广告转化率低。


在自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表,删除点击率高但转换率低的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额;或者使用第三方管理软件,比如船长BI智能广告管理助手,帮你智能否词、智能优化,并且实施调整竞价出价让你的广告更有竞争力。


本站编辑:
    更多内容:

    沙特B2B电商平台Sary:进军北非市场

    Sary作为沙特B2B电商领头羊,在沙特电商行业的B2B市场份额中占80%。此次收购埃及同行Mowarrid,意味着Sary向北非市场的首次扩张,接下来Mowarrid也将作为Sary埃及站点开放。埃及是非洲第二大经济体,也是阿拉伯世界...

    阅读

    shirley怎么读(鬼吹灯 Shirley杨怎么读)

    本文目录鬼吹灯 Shirley杨怎么读Shirley中文怎么读shirley怎么念这些英文名怎么读Judy赞美Doris海洋女神名,属于大海

    阅读

    易贝滴眼液和贝复舒眼用凝胶一起用(贝复舒眼用凝胶冷冻后能用吗...

    本文目录贝复舒眼用凝胶冷冻后能用吗贝复舒凝胶的作用贝复舒眼用凝胶冷冻后能用吗贝复舒眼用凝胶冷冻后可能会影响到药物的效果,如果用于干眼症或严重

    阅读

    山东经济发展有没有机会超越广东?银商宝合法吗9he

    潜力更大深圳有哪些知名企业山东经济发展有没有机会超越广东山东要超过广东,山东最大的城市是青岛,首先我们就来看看深圳的世界五百强企业,青岛理工

    阅读

    阿迪达斯验货网站(如何在阿迪达斯官网查鞋子的真假)

    2.主标/水洗标/吊牌/ID标 【主标】 现在大部分功能面料的ADIDAS衣服都是采用胶印的主标,一般正品的衣服内里都会有两张小标的,☆辨别

    阅读

    爱淘金为什么没有签到了(保险公司做保险业务员,几个月没开单了...

    本文目录保险公司做保险业务员,几个月没开单了,是不是应该辞职了网络成了诈骗犯的法外之地,为何抓捕困难为什么大学老师总是爱整一些所谓的平时分,

    阅读

    弈航李宁工厂店是正品吗?商场李宁工厂折扣店里的鞋子是真货么

    本文目录弈航李宁工厂店是正品吗商场李宁工厂折扣店里的鞋子是真货么广州新塘有没有李宁工厂店济南李宁工厂店有哪些具体地址,谢谢李宁超级工厂店怎么

    阅读

    nars口红笔怎么转出来(你都有什么口红)

    本文目录你都有什么口红完全不化妆素颜涂口红会很奇怪吗如何化出雾面唇妆你都有什么口红我的口红更新的比较快,时间长的就丢掉了,现在就剩下下面这些

    阅读

    gap是啥意思?zara和gap是一个级别吗

    本文目录gap是啥意思zara和gap是一个级别吗gap中文什么意思GAP的中国公司gap是啥意思“gap”根据英文解释有“缝隙”的意思。是

    阅读

    乐天集团的家族宫斗(这段时间关注朴槿惠的人为何突然猛增)

    本文目录这段时间关注朴槿惠的人为何突然猛增为什么日本解散了财阀,韩国却不能腾讯的势力到底有多大,为什么说腾讯是中国版的超级财阀这段时间关注朴

    阅读

    惠氏铂臻莹萃有机奶粉(有机奶粉和普通奶粉的区别大吗有机奶粉哪...

    本文目录有机奶粉和普通奶粉的区别大吗有机奶粉哪款更值得推荐6个月宝宝喝惠氏启赋蕴萃有机奶粉怎么样铂臻奶粉怎么样对宝宝健康好吗惠氏铂臻奶粉港版

    阅读

    国内cfa最好的十大培训机构(中国最好的金融培训机构是哪家)

    本文目录中国最好的金融培训机构是哪家国内哪家CFA辅导机构好,金程教育业内好像挺知名的CFA考的人多吗,哪家辅导机构最出名找金程辅导CFA,

    阅读

    lookfantasticapp下载(微信向苹果投降了吗13.4有黑夜模式了)

    本文目录微信向苹果投降了吗13.4有黑夜模式了有什么好用的图片编辑软件怎么看look直播你喜欢什么app,喜欢它的理由是什么微信向苹果投降了

    阅读

    超越中国的美国优秀公司有哪些(世界500强中国公司超美国,中国...

    本文目录世界500强中国公司超美国,中国上榜公司前三名都是谁美国上市公司的排名是什么美国上市公司都有什么世界500强中国公司超美国,中国都有

    阅读

    跨境通还有翻身机会吗(2020年,跨境电商还值不值得做)

    跨境电商还值不值得做跨境通能摘帽吗跨境电商未来的前景如何2021年跨境电商有前途吗2020年,很多人都通过跨境电商获得了利润,但是如果在跨境

    阅读

    体验式购物和比价购物哪个才是趋势?你们网购一般在哪里,有优惠...

    有优惠吗欢迎来交流汽车充气泵哪个牌子好体验式购物和比价购物哪个才是趋势购物,所以说在淘宝上购物也不是很积极主动,购物会有比价,本文目录体验式

    阅读

    宝格丽香水简介(宝格丽香水是世界名牌吗)

    本文目录宝格丽香水是世界名牌吗BVLGARI的香水是什么牌子多少钱宝格丽香水怎么样值得购买吗宝格丽香水价值主张宝格丽香水是世界名牌吗宝格丽是

    阅读

    德国最值得代购的产品(听说德国锅具很出名,具体有哪些品牌呢)

    主要是欧洲这边的产地的各大品牌都很有差距(比如,什么东西最值得买听说德国锅具很出名,什么东西最值得买到欧洲什么东西值得购买,不同国家的退税是

    阅读

    离岸公司注册代理在哪个网站发布信息(你们注册离岸公司会找哪家...

    本文目录你们注册离岸公司会找哪家代理公司帮忙会比较好我想注册离岸公司,可不知道该在哪里注册请大家推荐下想开设离岸账号接受美金,推荐一家正规的

    阅读

    蓝海市场有哪些行业(未来哪些行业是蓝海行业)

    2019年农村乡镇汽车市场会是新“蓝海”吗有关2019年农村乡镇汽车市场是不是新“蓝海”的问题,本文目录未来哪些行业是蓝海行业2019年农村

    阅读