发表：2021-11-25 14:03:31 浏览数：
来源：本站原创作者：匿名
“我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。”
——来源：百度百科“跨境电子商务”
Tophatter是一个针对境外个人消费者的B2C跨境电商平台，帮助国内商家将货物销售给外国个人买家。
三大核心：流量/物流/供应链
流量是销售的前提，只有获得流量才能将产品展示在消费者面前，过去获取流量的方式简单粗暴：花钱砸广告，随着流量成本日益提高，精准投放和复购成为卖家的优化目标；
跨境电商的性质使然，物流费用占据销售成本的40%左右，降低物流成本，提高物流时效，进而提供优质的买家体验，成为跨境卖家的核心竞争力之一；
跨境电商的野蛮发展阶段已然终结，行业发展最终走向了产品为王的阶段。识别并发展自己的供应链优势，是跨境卖家的终生必修课。
跨境收款
在跨境平台上销售，是以对方国家货币为结算单位的，一般情况下无法直接到达卖家在国内的银行账户，需要借助第三方收款工具，每个平台认可的收款工具不相同，选择收款工具需要考虑的因素有很多，如汇损，安全合规性，到账时间，提现手续费等等，需要提前进行了解并联系相应收款方的客户经理开通收款账号。
跨境物流
自发货物流大多数使用小包的形式进行发运，卖家在开通物流账号后，需要将订单同步到物流后台，打单，打包并安排物流商上门揽收（也可能需要自行将货物送到揽收点）。
卖家可以与当地邮局或者物流商签订合同，或者是通过货代。选择物流渠道主要考虑的因素是：价格（折扣），安全性（是否稳定，对带电和特殊产品的处理），时效，账期等等。
跨境选品
跨境电商的运营，产品是重中之重。选品涉及到对目的地国家，平台目标人群，季节性等多方面考虑，非常考验运营人员的功力。如下是跨境选品的几个参考方向：
通过对目的地国家的文化和消费习惯的了解进行选品；
通过对平台消费者的了解进行倒推式的选品；
通过对目的地国家的季节性进行前瞻式选品；
通过已有成功产品进行横向及纵向选品；
通过平台销售模式进行精准选品。
1-3可以作为新手的入门参考方向，4-5可以作为有一定经验的运营参考方向。
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