新零售模式经典案例（#解码新零售#2017年诞生了哪些模式新颖的新零售公司）

本文目录

• #解码新零售#2017年诞生了哪些模式新颖的新零售公司
• 中央刚刚召开农村工作会议部署，农村新零售有什么好的模式与成功案例吗
• 新零售是伪命题吗
• 零售店、经销商如何做好店+社群新零售模式

#解码新零售#2017年诞生了哪些模式新颖的新零售公司

诞生是一个值得纪念的事情，但随之而来的就是存活的问题，没有大背景，没有大资金，想活着，比死都难。

那些没有背景，没有资金，年轻的新零售公司就不一一列举了。

1淘宝便利店

阿里巴巴旗下，区域杭州。首次开放日期2016年8月。

2盒马鲜生

侯毅，盒马鲜生创始人，原京东高管，阿里投资生鲜类超市（加粗部分有故事吗？）首家店4500平米，2016年在上海开业

3宏图Brookstone

辛克侠，宏图高科掌门人，首店2016年1月在南京开店，南京三胞集团旗下3C类门店，面积700平。

4三只松鼠投食店

章燎原，三只松鼠创始人，公司旗下实体店，首店于2016年9月在芜湖开业，面积300平。

新零售基于互联网，利用“大数据”“人工智能”对商品生产制造，推广宣传，销售过程进行人性化升级，提高消费“体验感”为核心打造商业生态圈，结合现代物流强化升级的零售模式。

新零售，路还很长。

我是行走的三叶草，期待你的关注。

中央刚刚召开农村工作会议部署，农村新零售有什么好的模式与成功案例吗

从目前电商在城市的发展空间，以及在农村的战略部署来看，一二线城市消费能力趋于饱和，三四线小城镇以及农村的消费能力逐渐上升，这就代表农村是一片蓝海，以前我们可以看到，乡镇农村假货盛行，从日用品到食品，很多东西还买不到，必须要到城里，现在通过互联网，消费者就有了更多的选择。目前城市新零售是线上线下的结合，非常注重消费者体验，农村也可以效仿这种模式，现在京东便利店就做的非常不错，可以参考一下。

新零售是伪命题吗

首先新零售并不是伪命题。

“风口”中的无人货架全军覆没，“零售终极形态”的无人便利店无人问津，高歌猛进的新零售咖啡店势头不再…这些尝试虽然都不太成功或者遭遇了瓶颈，但并不能直接证明新零售是失败的。

最近媒体对新零售的反思愈演愈浓，先是“盒马的反思、侯毅的焦虑”引人关注，后有“大润发被盒马带到坑里”引发质疑，更有甚者喊出了“世间再无新零售”的“神金句”，“新零售还没有基本成功案例”、“新零售模式尚未跑通”成为不少人的看法。

我们从盒马在新零售的尝试中也能看出，虽然以大海鲜、美食为主要卖点、店仓一体的盒马店在大城市取得了非常好的效果，看似是一种很成功的商业模式，但是放到二三线城市却未必适用。因为“一店通吃”违背了基本的商业规律，这也是为何自古就有杂货铺、菜市场和XX集的差别。用一种模式取得成功，在多个城市和市场无脑复制也是商业中的大忌。

其实我倒觉得，“新零售模式尚未跑通”才是真正的伪命题，新零售永远不会是一个成型的、一成不变、稳赚不赔且可长期复制套用的商业模式。新零售是在互联网高速发展背景下，在快速迭代和试错背景下产生的一种零售模式，也是一种符合当下消费者主权时代最基本的零售形态。它的发展策略永远与市场相匹配，发展模式肯定与国情相匹配，这应该也是新零售“新”的特别之处吧。

零售店、经销商如何做好店+社群新零售模式

社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下：

A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。

简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）

为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：

2019年，实体零售店经历的关店潮：

疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。

如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。

为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。

传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。

社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。

我们先看几个知名企业的社群零售案例

• 引流裂变：通过奖励的方式推动社群用户裂变，迅速拓展社群用户数量。

• 社群促活：通过抽奖等活动，促进社群活跃度，提高用户粘性。

• 社群转化：直播、秒杀等活动促成社群的进一步转化。

微信社群流量裂变的方法及案例

裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。

例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。

再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。

完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。

还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。

总结：社群裂变营销的关键流程如下：

社群的价值

社群对企业与用户的价值：

2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。

不做社群，未来将无商可谈——吴晓波

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