公司新产品计划走独家地级代理与公司直营网商（网店）模式，如何做到二者不冲突？我有40个人的销售团队，有什么好产品代理的

发表：2022-09-13 16:07:09 浏览数：

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公司新产品计划走独家地级代理与公司直营网商（网店）模式，如何做到二者不冲突
我有40个人的销售团队，有什么好产品代理的
有产品不知道如何找代理

公司新产品计划走独家地级代理与公司直营网商（网店）模式，如何做到二者不冲突

针对同一产品，很难做到鱼和熊掌兼得，主要看你们是要客户数据还是要销量了，或者你可以选择差异化销售，线上只有部分产品，主要有竞争力和较大利润空间的产品给代理做

我有40个人的销售团队，有什么好产品代理的

如果真有40个的销售团队，现在在这里找项目对接，我想，这差不多是一群乌合之众，为什么？

首先第一个问题？你是如何整合这40个人的？难道不是因为先有项目或者目标，在建团队的么？听你的意思是你现在先把团队建立起来了，然后在去找项目？那你是怎么忽悠你的这40个人陪你一起等呢？

二、40个销售人员，如平均每个人都有1年的销售经验，我可以很负责的说，在大家积累这些经验的过程中，或多或少的都接触过其他的项目或者是产品，难道40个人没有一个提出来一个可销售的产品方向或者是行业么？由此可见，这些人，大部分都是江湖小白，没有什么创业精神或者是说缺少洞察力。

三、你光说人数，并没有介绍你们团队的优势、履历，说明你对这些人非常不了解，甚至有可能是临时组建的无业人员（临时组建的你还得管工资吧？我不相信你有能力先养着40个人）

所以定论，你是一个中介公司，劳务派遣公司或者大学学生会在这里姜太公钓鱼。而那些说要找你的产品或者是项目，跟你也是一样的心态，先拉面虎旗，给你低于市场的人员基本工资，承诺高于市场水平的提成方案，相互哄呗。

但！我真心希望，你和你的团队将来能做出品牌，闯出一片天。

有产品不知道如何找代理

一、交易会等各种专题会

在各行各业中，都有一定行业的专题洽谈会。例如：纺织行业有纺织品展销会，食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会，各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性质交易会，同时，外贸交易会也定期举办。在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集。大量的机遇孕育其中，空间顿觉宽广。

二、商场寻找

在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址。只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。

三、替代品的代理商

一般来讲，替代品的代理商是最佳选择。因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小。例如，美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利，一般经营奶粉的代理商，都有经营米粉的可能，剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了。在替代品的众多代理商中，我们有很充分的时间进行选择，我们选择替代品的代理商的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售状况，为自己公司产品的品项延伸提供信息。

四、电话查寻

由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络。

首先列出可供选择的单位的名称及电话，但要考虑到随着中国社会经济形势的发展，传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落，而新兴起的各种不同经济形式的商业企业，往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等，从字面上看，很难判断其单位是经营哪类商品的代理商。因此，电话联络的范围要广，数量要大，询问的内容要详细，这样才能有较大的信息量。但这些信息仅供参考，大部分工作要靠进一步的联系以及实地考察来解决。

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