有粉丝说化妆品利润高你真黑（化妆品的利润有多大，成本低为什么价格为什么高）

本文目录

• 化妆品的利润有多大，成本低为什么价格为什么高
• 品牌化妆品的利润有多大
• 美妆行业利润有多大
• 化妆品行业怎么样那些化妆品好卖一些投资高不高
• 化妆品行业的利润有多高
• 你如何看待最近的欧莱雅事件的化妆品的利润到底有多高
• 我是个男生，听朋友说化妆品生意好做，我就去做了，但我现在做了几个月了，销量很差，人脉也很少，怎么办
• 为什么有些品牌，网上的化妆品要比实体店便宜
• 动辄几百上千的护肤品到底能不能有效抗老

化妆品的利润有多大，成本低为什么价格为什么高

利润高不高是相当于成本来看的。经济学上的成本有固定成本、平均成本、可变成本等等概念。作为化妆品来讲，它的原料成本很低，但是其他成本很高。营业税，30%，消费税40%，增值税17%。有些国外品牌在国内生产，原料进口的关税较低，所以价格不太离谱。有些高档化妆品因为在外国生产，进口到中国，有些化妆品进口关税是200％。有些化妆品在包装上面下的功夫占化妆品成本的一半。由此可见厂商的成本也是很重的。

品牌化妆品的利润有多大

商业机密无可奉告！哈哈哈

其实不要听很多外人说化妆品怎么赚钱。来听清楚，化妆品销售、经销商最赚钱！他们控的是渠道和资源。就算品牌倒了，他们可以做别的品牌。

化妆品基本是两头亏中间赚。生产厂（不是销售厂哈）和消费者亏。但问题是你不给中间环节加高利润，你的产品怎么可能会卖出去？消费者亏不解释。

所以很多生产厂现在都专心做代工，就是替别人生产，多接几个品牌替他们生产自己赚的更多点。一般生产厂自有的品牌都是不太赚钱的。你要投很多广告和营销费用，要让利给中间商。

如果单纯从物料的角度看，那是，至少加一个0作为售价才不会亏本！！听清哦，才不会亏本。不然你要让至少4个点给中间商，你真的会亏到死。

最后，贵的总是要好些的，但太贵的是不那么值得。很便宜的，呵呵，呵呵呵呵。你们开心就好。

美妆行业利润有多大

做为一个从事美妆行业十几年，做过各大国际品牌的从业人员。我可以用下面这张图片来说明一下一个护肤品的利润和各项成本费用。大家知道我们的钱大部分都花在了广告和营销上面了。

化妆品行业怎么样那些化妆品好卖一些投资高不高

——以下数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

我国化妆品行业近年来取得了快速地发展，2018年行业零售总额已达2619亿元，同时市场需求远未饱和，市场还有巨大增长空间。通过解析其产业链，前瞻发现，化妆品产业链层层加价，代工厂、供应商、品牌方、渠道商共同瓜分千亿市场。其中，品牌方占据主导地位，而我国本土品牌目前落后于人，还需发力追赶。

行业处于高速增长阶段，市场需求远未饱和

我国化妆品行业近年来取得了快速地发展，2012-2018年，行业零售总额从1240亿元快速上升至2619亿元，行业年均复合增长率达到11.8%。究其原因，一方面，我国化妆品行业经历了由无到有的增长过程，国内本土品牌进入复苏阶段；另一方面，伴随着消费升级，消费意识苏醒，消费群体扩张，化妆品行业逐渐从低端市场转向高端市场。量价齐升持续推升化妆品行业景气度。

不过，相比发达国家，我国化妆品市场需求远未达到饱和状态。根据Euromonitor数据，2017年国内人均化妆品支出仅为181元，远不及日本（1196元）。对标接近饱和的日本市场，国内的化妆品市场有望发展到万亿以上的体量。

本土品牌还需发力，营销与研发双轮驱动

在化妆品产业链中，品牌端占据主导地位，品牌商和渠道商是重要的提价环节。数据显示，品牌端毛利率普遍在60%-70%，净利率为5-10%，是整个化妆品产业链上利润最高的环节。而高利润则来自于品牌溢价，又进一步影响了品牌定位和品牌形象。

目前全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断，品牌溢价能力强，产品附加值高，在市场占据主导地位。而我国化妆品品牌品牌溢价能力不足，产品大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争，产品定价大多数在100-200元之间，有些甚至在百元以下。

一方面，本土品牌错过了20世纪初的发展黄金期，我国化妆品市场份额被外资品牌抢占；另一方面，本土品牌在产品研发和营销投入上落后于国际品牌。因此，本土品牌想要崛起，提高竞争力，还要从重视研发投入提升产品力和把握消费趋势，寻找弯道超车的机会两方面入手。

伴随着我国经济的快速和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。在消费升级趋势下，将继续推动高端化妆品向好发展，而消费者年轻化意味着消费观念的转变，我国化妆品还存在巨大的潜在市场。未来，我国化妆品市场会继续保持较高速度增长，前瞻预计到2024年我国化妆品行业市场规模将突破5000亿元。

化妆品行业的利润有多高

化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢？市面上化妆品的价格区间很大，有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下。

珀莱雅

主要产品是护肤和彩妆，品牌主要有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、 “TZZ”等。

1、子品牌定位及售价

珀莱雅品牌定位为海洋护肤，单品价格区间为39-21元。

优资莱品牌定位茶养护肤，价格区间为26-468。

悦芙媞品牌为护肤和彩妆，品牌定位为自然、纯真、现代、有趣，价格区间为20-170；

韩束品牌定位为高功能护肤，价格区间为39-254；

优雅品牌定位为时尚彩妆，价格区间为29-199；

TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆，价格区间为39-139。

2、各品牌收入占比及定价原则

其主要产品主要为珀莱雅，占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%。

定价：珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货。账期一般是1-3个月。

3、公司毛利率

公司整体毛利率为64%。

按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%。

按照品类来划分护肤类毛利率63.9%，洁肤类毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。

丸美：

主要业务是眼部护理，产品以护肤品为主并发力彩妆。

1、子品牌定位及售价

目前护肤品牌主要有丸美，品牌定位为尊贵优雅，价格区间我100-400；

彩妆品牌春纪，品牌定位为青春时尚，价格区间为40-180；

彩妆品牌“Passional Lover”，品牌定位为现代时尚，价格区间为50-180。

2、各品牌收入占比及定价原则

目前销售占比最大的为丸美系列，销售占比为89.1%，春纪销售占比为9%。

公司的销售渠道主要分为直营、经销以及代销。

直营渠道的细分板块，百货专柜定价即终端零售价；电子商务平台，在终端建议零售价的基础上，根据平台促销活劢的安排给予一定的折扣。产品在不同时间段分日常价、活劢价、大促价等价位。美容院采购价位终端零售价的5折。

经销渠道：日化店渠道定价基本上都在终端零售价的3.5-4折；百货专柜渠道为终端零售价的4折；美容院专供为终端零售价的3折，电子商务渠道为终端销售价的3.5-4折；商超渠道为终端销售价的3.5折。

代销：屈臣氏定价为终端零售价的5.82折，大润发为终端零售价的7折。

3、公司毛利率

毛利率：公司的整体毛利率为68%。其中直营毛利率73.8%，经销毛利率64.4%。

从产品分类来看，护肤（膏霜乳液）毛利率为68.8%；眼部护肤毛利率为73%；肌肤清洁毛利率为63.2%，护肤（面膜）类毛利率为49.4%，彩妆类毛利率为64.4%。

上海家化：

老牌日化企业，主要业务为化妆品、个人护理以及家具护理，公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加净、启初、六神等。我们今天只针对问题中涉及到的美妆品类进行介绍，其美妆的毛利率为72.6%。

雙妹产品主要为香氛护肤、彩妆、香水，定位为高端时尚美妆品牌，价格区间为349-1599；

美加净品牌主要为日化品和护肤品，定位为大众话品牌，价格区间为5.0-98；

佰草集品牌产品为护肤品，定位为中草药护理，价格区间为78-545。

你如何看待最近的欧莱雅事件的化妆品的利润到底有多高

谢谢友友邀请。这两天欧莱雅事件在不断发酵，我们也能从中窥豹化妆品行业的乱象。

从个人角度来看，欧莱雅事件的主要问题还是出在欧莱雅内部销售衔接和价格制度不严，同一款产品做活动时给出的策划方案及实施预案必须是详细的，欧莱雅作为大公司不应该出现这样的问题。

另外作为直播方的李佳琦们，实际上是背锅方，损害了自己在消费者心中的口碑。相信他们在接品牌时都会与品牌方有协议，品牌方很精明条款肯定也很完备，当时消费者毕竟是看他们直播才买的货，所以没有一片雪花是无辜的。

最后友友问化妆品的利润有多高，举一个例子有个朋友微商卖过化妆品（不是大牌子），这么说吧一管润肤乳大约150g报价98元，他卖68元实际厂里成本不到5块钱。这就是为啥化妆品要收消费税的原因吧

我是个男生，听朋友说化妆品生意好做，我就去做了，但我现在做了几个月了，销量很差，人脉也很少，怎么办

没有做不成的生意，只是看你有没有能力而已。

1.

首先，你需要分析产品的优缺点，扬长避短。

是有产品优势，还是同等大牌有价格优势。如果你连自己产品优势在哪里，你怎么让别人相信呢。

其次是宣传，浏览到的人就越容易出成交。再好的产品，没有人知道那又有何用呢。

最后，你要有能力去让人相信你的产品，有人看到你的宣传，但是没有平台保证，你就需要一套说辞让客人来相信你的产品和信誉。

2.

化妆品，本身就是个红海行业，更何况你还是个男生，你做这个本身就没有优势。

你不像女孩，可以亲自做模特，去试验效果。

所以，有些东西是需要专人去做的，如果你可以放下身段，去做个女装大佬，亲自去试化妆品，可能会有一些奇效。

记得，双十一，就有一个淘宝男主播亲自去试口红整个双十，好像出现上千万的成交额。

你需要打造出一个，特例点的爆点，宣传做到位了，就看产品了。

如果，整个宣传和产品，都没问题了，哪还有什么出不去的产品呢。

现在是个流量时代，有了足够的流量，就算是假货都能出现爆单情况，为什么线下实体店不好做，没有吸引人的热点，拉不到流量，没有流量何来成交呢。

如果感觉回答的不错，请多多关注哦，有任何疑问，都可以私信问我哦。

为什么有些品牌，网上的化妆品要比实体店便宜

网上的化妆品比实体店便宜有以下几个主要因素

1：化妆品是非常暴利的

但是我们对暴利仅仅是停留在一个概念，具体暴利到什么程度呢？2016年我做化妆品，委托厂家代加工某款产品，当时批量生产了1万盒，总货款是2.7万，后续又持续翻了几次单！平均折合下来，产品成本为2.7元。或许你认为2.7元成本的化妆品很正常，护手霜成本或许还不到2.7元呢！但是我可不是搞得护手霜，我做的一款功效性产品，加上概念包装：我在淘宝销售价格是258元

女人爱美，永不衰退的行业

大众对化妆品的错误认知

1：其实客户对化妆品的认知度，几乎是没有的，他们唯一能区分的就是价格贵的就是好的，买的人多的就是质量好的，我们仅仅是迎合客户需求而已！当时我们4个店铺可以做到日出百单，等到我们清货的时候，价格降低到89元，销量是日出千单！而我们的成本就是产品成本+快递盒+包装盒，你可以理解为，我们的营业额就是纯利润差不多了！

任何时候内行赚外行的钱

2：当然那是淘宝红利期，现在肯定没有那好事，特别从拼多多问世之后，有多少暴利产品都失去了操作空间！如果你的产品成本是10块钱，卖到300你很赚钱，但是200元你卖不卖，100元你卖不卖，如果有足够大的量30元你卖不卖！对商人而言，要么暴利，要么量大，二者占其一，皆可盈利，两者全占了那就是巨大的成功！

打开局面的化妆品，赚钱就像印钞机一样

3：由于近年来的竞争，信息的透明化，现在的化妆品领域也几乎抄底了，现在的制胜之道靠的就是品牌化，批量化，成熟的电商运营成本是很低的，如果在占据货源优势，为了更快地打开市场，他们真的可以用极低的价格去冲量，所以那些9.9包邮产品的出现就很正常了，产品成本2块钱，快递3块钱，一单还能赚四五元利润，卖个十万+ 那就是四五十万的利润！

贵的是租金，不是产品本身

4：实体店为什么贵，因为实体店的成本本身就高，因为实体店不太可能自己生产，一般都是折扣拿货，既然如此 他们的供货商肯定也要赚钱的！这就是一层差价，另外实体店你需要店面房租，装修，等开支，而且你的销量也几乎有限，所以你的产品价格必然不能太低了，不然还怎么搞！

无知真的很可怕

5：其实很多时候，你看到的那些网上特便宜的商品，有很大程度基本上就是自产自销，比如一些清洁剂，去污剂之类的，产品的原料，就是工业化学勾兑，而原料的价格都是按照公斤甚至吨来算的，除此之外95%的都是水！所以他们的内料成本可以忽略不计的，而真正的成本就一个瓶子钱！一个瓶子批量定制成本也就几毛钱！价格标签几分钱，机械化批量出货，成品的成本价都不足一元！快递量大的话，运费可以低至3元以下！ 然后结合SKU模式，你就算好3瓶，要5瓶，他们也只需要付一次快递费就够了！一瓶成本如果是4块钱，三瓶成本也就6块钱，懂吗！ 一瓶卖你6块钱，三瓶卖你12元，你要一瓶还是要三瓶！

6：最后，我们要说一下大众对化妆品的认知度了，通常都是认知度严重不够，很多人崇尚品牌，崇尚境外，进口产品，岂不知很多打着进口的产品，也是在国内生产的！最后送大家一句话：通常的化妆品的产品成本是不如包装成本的，在厂家某一款的产品成分都是一样的，如果我打算走低端，我就用彩盒简单包装一下，如果我要走高端，我就用高档的化妆品瓶，外加一个礼盒，这就是高端了，高端的产品成本高，是高在包装上，而不是产品质量上，能懂！

只所以贵，贵在包装，贵在明星代言，贵在门店豪华装修，产品还是那个球样！

7：当然产品质量也不能说绝对一成不变，肯定也有好坏之分，市面上差价100元的产品，在原料上差价或许就是1块，最多2块，大概就是这么一个概念，看完这篇文章，小伙伴们在买化妆品的时候，千万不要在认为贵的就是好的咯！你买的越贵的产品，商家利润就越高，你就被宰的越狠！

同行勿喷，如果在商业领域，这些内容应该算的上商业机密了，但是在自媒体，也就是一篇干货分享而已！这是一个企业号，同时本身就是以为化妆品公司申请的，我本人也是开化妆品公司的！

感觉有价值的小伙伴请关注，点赞，让更多的人对化妆品领域提升认知度！

动辄几百上千的护肤品到底能不能有效抗老

护肤品不是越贵越好，用适合自己肤质的就可以，一定要去商场买，毕竟是涂在脸上的，现在市面上假货又那么多，自己又不会分辨，去商场正规一些。