Ozon 的工作计划：有关于 FBO 和 FBS 相关内容

Ozon 市场上有两种销售方案，卖家的成功取决于他们的选择。首先，我们将告诉您每个方案的主要内容，然后 - 如何选择您自己的方案，同时考虑到业务的具体情况。

来自市场仓库或 FBO 的销售

FBO（来自English Fulfillment by Ozon）自动安装在个人账户中——从Ozon 仓库销售。

它是如何工作的

1. 您将货物运送到 Ozon 仓库。

2. 我们把货物放在仓库里。

3. 当订单到达时，仓库员工自己取货，打包订单并将其交付给 Ozon 送货服务。

4. Ozon 递送服务将订单递送给买方、取件点或邮局。

什么是方便

我们将完成大部分工作。你不需要：

• 雇用工人并订购包装，

• 保持你的仓库，

• 购买用于标记包裹的热敏打印机，

• 修复订单拣选的时刻，

• 控制订单，收集它们并遵循运输时间表（只需将货物带到仓库然后开始他们的业务）。

并进一步：

• 不会有因延迟交货和取消订单而造成的阻塞，

• 由于货物已经在仓库中，因此不会浪费额外的时间来发送包裹进行交付和分拣 - 因此，买家可以更快地收到订单。

要在 FBO 上销售，现在您需要一个电子文件流程- 有了它，您将收到交货文件。几天后，您就可以连接到 Sphere Courier 和 Kontur 系统。Diadoc、Ozon 直接与它们合作。但重要的是：自 8 月起，对于不受“诚实标志”和“水星”EDF 强制标签约束的商品，将不需要 EDF。

安置费用是多少

Ozon 不收取所有的邮寄费用，只收取周转率低的类别。现在让我们解释一下这意味着什么。

营业额是销售一个类别中产品的全部余额的时期。该指标由系统计算，对于大多数类别，至少为 60 天。假设您销售的音乐耳机需要 30 天才能拆卸。如果报告期（半个月）的营业额为 40 天，则您无需付款。

为了让卖家不必多付钱，市场会分析市场并给出下个月的销售预测。如果及时调整库存并听取Ozon的建议，可以节省很多：例如，2021年2月有41%的卖家根本没有支付安置费用。

关于我们的仓库

任何 Ozon 卖家都可以在中央和区域仓库中放置和销售商品。

中央仓库 - 特维尔、霍鲁格维诺和新里加：货物从那里运送到俄罗斯的任何地方。

区域仓库 - 喀山、叶卡捷琳堡、顿河畔罗斯托夫、圣彼得堡、新西伯利亚、哈巴罗夫斯克。这些仓库的货物在某些地区可能无法提供：例如，来自马加丹的买家将无法从喀山的仓库订购货物，而是来自新西伯利亚 - 完全可以。 有关在不同地区销售的更多信息

如何选择仓库

首先，您需要关注产品与目标受众的相关性。数以千计的 Ozon 取货点在俄罗斯运营，因此即使是小城镇的居民也可以在几天内收到货物。因此，如果您有加里宁格勒和雅库特都需要的流行产品，那么您应该将其放置在任何地方。例如，如果您出售抗西伯利亚蠓，那么最好将更多此类商品存放在新西伯利亚的仓库中。 如何将货物运送到 Ozon 仓库

当合作伙伴无法自行送货到仓库时，他们使用越库服务。有了它，您可以将货物带到最近的收集点，从那里 Ozon 将把它们送到您需要的任何地方。

从您的仓库或 FBS 销售

从卖方仓库发货的货物称为FBS（来自英文。Fulfillment by Seller）。有了它，您可以选择两种交付方式：Ozon Logistics 或第三方承运人（或者您自己）。

它是如何工作的

1. 您将货物存放在仓库中。

2. 如果您有多个虚拟仓库可以发货到同一地区，请设置仓库的优先级。

3. 当订单到达时，您自己取货、打包并交付交付（或您自己交付）。

什么是方便

• 将产品添加到网站并对其进行审核后，您可以立即开始销售。

• 无论卖家位于何处，货物都会交付给俄罗斯各地的买家。

• 对于不同的商品和地区，您可以设置不同的服务和方式的送货方式，买家将选择哪种方式对他来说更方便，以及他希望如何接收订单：在发货点还是通过快递。

• 您可以销售受FBO 计划限制的产品（例如浴室或建筑材料）。

货物如何交付

根据您仓库的工作计划，您可以通过三种方式交付订单：

1. 臭氧物流。在这里，您只需将包裹交给我们 - 然后我们自己将它们交付给买家。

2. 第三方综合运营商。这些都是与我们合作的久经考验的 Ozon 公司。例如，Boxberry、CDEK、DPD、Russian Post 或 PEK（目前仅适用于来自莫斯科的卖家）。

对于此类服务，仓库设置已显示： - 所有可用关税；- 交货地理；- 到不同城市的交货时间。

寄出包裹后，您只需将他们的运单号添加到您的个人帐户中，系统就会自行更新递送状态。

1. 第三方非综合运营商。如果您决定自己送货，它可以是任何其他送货服务或您。

对于此类物流，您自己设置交货方式、条款和地域，并在发送订单后手动更改其交货状态。订单的位置需要亲自与承运人核实。

如果您选择使用第三方服务发货（选项 2 和 3），Ozon 不会向您收取任何运费。此外，网站本身会向您转账总金额不超过3500卢布的非大件订单的物流，通过快递运送，以及用于运送大件货物。

如何从您的仓库运送货物

FBS电路工作中的两个关键点——正确包装货物并按时交付。卖家必须是先驱：他随时准备在火柴燃烧的同时收集和退回订单。组装订单最多为 24 小时 - 您可以根据自己的能力自行指定确切时间。之后，系统会在订单需要中转交货时按天分配订单。您必须在发货当天的 13:00 之前领取包裹并将其交给您的承运人。

重要的是不仅要按时取件，而且要及时转运，不要取消订单。否则，您所有产品的销售可能会被暂时阻止。

如何选择适合我的方案

这是您首先需要注意的。

周转。例如，最好从 Ozon 仓库出售猫粮或日用化学品：快速消费品产品的购买量很大且经常，这意味着它们的周转率很高。客户购买频率较低的商品——家具或装修用油漆——从他们的仓库出售会更有利可图，因为他们不必支付安置费用。

方面。FBO 和 FBS 的运费不同。长度超过120厘米或重量超过25公斤的货物只能从卖家的仓库出售。 更多关于关税

包装要求。如果你决定从你的仓库出售货物，那么会有更多的要求，而且每个品类都不一样。比如易碎品需要用气泡膜包裹，自由空间用纸或特殊填充物填充。 所有要求

FBO 计划适用于谁? FBO 非常适合那些已经测试过产品并了解：谁购买了产品，购买了多少以及在哪里购买的人。当卖家已经习惯了这个市场时，他有很多不同的事情要做——分析、产品开发和品牌本身。需要花费大量的时间和精力，从Ozon仓库销售时，物流和包装更简单，不需要卖家参与。

谁适合FBS方案FBS 对于初学者来说会更愉快——入库不收费，方便测试货品周转。在此方案下，您可以出售那些不适合放置在 Ozon 仓库中的商品——例如，衣柜、鲜花或其他不适合尺寸和放置条件的物品。FBS 也适用于周转率低的大件货物（例如软垫凳或婴儿车）。有时 FBS 也更便宜，因为您无需支付将货物放入 Ozon 仓库的费用。

混合方案 FBO + FBS 您可以将两种方案结合起来，将一部分货物放置在您的位置，另一部分放置在市场的仓库中。Ozon 不限制您的选择，也不设限。在您的仓库中保留什么，保留多少，以及携带多少到 Ozon 仓库 - 所有这些都是您个人的决定。但您需要记住，这种方法包括 FBO 和 FBS 的功能。这意味着您需要记住两倍的细微差别。但与此同时，卖家可以体会到两种销售计划的好处。

Neo是什么，药丸也是

让我们用例子分析不同的方案。

你的走廊里有一盒便宜的女士首饰——你想在 Ozon 上卖掉它们。连接到网站，学习一下自发货（FBS）：测试商品的需求，选择最流行的分类，然后才去FBO。如果物品足够快地离开 Ozon 仓库，则放置将是免费的。以套装或包装形式销售价格低于 500 卢布的商品更有利可图：这样您就可以节省订单处理和包装费用。

你卖手工制作的儿童房，你有自己的仓库和包装车间，比如在萨拉托夫。很有可能，你最好在 FBS 上工作。首先，周转率不是那么高 - 将其存储在您的仓库中更有利可图。其次，即使您所在地区没有仓库，很可能附近仍然有一个收集点。

让我们总结一下

FBO 被那些对货物的快速周转充满信心、没有自己的货物存储空间以及对处理和收集订单感到不舒服的人选择。

FBS适用于那些货物不适合放置在我们仓库的人，以及那些不方便和无利可图地将货物运送到Ozon仓库的人。例如，您的产品具有非标准尺寸或存储条件，或者周转率低。