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沃尔玛平台怎么样?


发表:2021-12-29 09:03:01 浏览数:

来源:本站原创作者:

作为全球最大的实体零售商,沃尔玛近年来不断布局全球电商,进行了许多战略性收购,同时也推出会员制等营销活动,而这些投资也陆续开始得到了回报。

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目前沃尔玛的电商网站每个月大约有近1.1亿人次访问。早前沃尔玛公布的第二季度财报也显示其电商销售额增长40%,保持了第一季度33%的增长趋势。此外,受网上购物和杂货业务猛增的推动,沃尔玛股价大涨,至99.08美元,几乎能够与亚马逊抗衡。

这一强劲的线上增长势头加上沃尔玛自身强大的实体零售实力,让不少卖家将目光转向沃尔玛。

为此,本文将全面盘点沃尔玛平台特点,以及卖家入驻平台、所缴费用、账户管理、商品营销等相关环节的攻略要点,帮助卖家轻松拿下沃尔玛。

平台优势

无需月费或店铺费

对于入驻沃尔玛的卖家而言,唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结算费用等。

提高卖家网站流量

有不少卖家表示在入驻沃尔玛后,品牌知名度不断提升,其品牌自建站的流量也随之提高。从某种角度而言,入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任,对卖家而言百利而无一害。

获得庞大受众基础

沃尔玛每月拥有超过1.1亿人次的访问量,这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群,挖掘新的受众。并且在这些客户中,许多人都并非亚马逊的Prime会员,因此拥有更大的购买潜力。

提高产品的销量

沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台,但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。

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平台劣势

较低的产品利润

由于不同的市场定位和战略,沃尔玛的商品利润要略低于同行。因此卖家要提前做好低产品利润的准备。

严格的交付规则

卖家可以自行选择物流商、运输方式和运输费用(有五种方法可选)。但平台要求包裹必须以非品牌包装运输,不允许使用沃尔玛以外其他品牌的打包材料。

这限制了一些想要通过包裹外观来塑造品牌印象、提升品牌忠诚度的商家。同时也提醒了一些卖家,用FBA完成沃尔玛订单是不明智的选择。显然,拥有自己仓储和配送服务的卖家在入驻沃尔玛时有更大的优势。

潜在的Listing风险

沃尔玛使用统一的目录系统,本质上这是一个“先到先得”系统。这意味着,第一个在网站上列出一个产品的卖家,将成为其他销售同款商品卖家的“大本营”。

品牌商家可能会发现自己产品的UPC(商品统一代码)或GTIN(全球贸易项目代码)已经在其他卖家的产品页面上被列出,并且几乎没有权限更改listing。于是,那些具有相同UPC的产品就会在网站上被呈现在一起。

延误的卖方支持

亚马逊曾因卖方服务不及时而受到诟病,但沃尔玛提供的卖方支持情况可能要更差一点。

严格的定价要求

沃尔玛卖家可以自主定价自己在售产品的价格。但是一些卖家设置的价格因不够有竞争力而被删除。


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