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由于先进的技术，向世界各地的客户销售产品从未如此简单。

在这篇文章中，我们将讨论中小企业 （SMES） 需要了解的关于在世界各地开展商品销售业务或为您当前业务增加出口能力的一切。我们将从基本引进出口开始，包括出口的好处，谁可以出口，以及不同类型的出口。

从那里，我们将进入中小企业出口的真正细节，列出在开始之前你应该考虑的事情清单，以及一个可操作的步骤列表，你可以遵循开始你的出口业务。

为了结束事情，我们将在一个强大的平台上为您留下一些信息，可以帮助启动这个过程。

你准备好成为所有出口事物的大师了吗？我们走吧！

内容表

• 出口简介

• 开始出口时要考虑的 5 件事

• 如何开始出口 7 个步骤

• 最终想法

出口简介

出口是货物从一个国家的卖方转移到另一国的买方。这是许多企业用来在全球发展其品牌的模式。

大多数企业都能获得出口能力，主要关注的是政府制定的规章制度。然而，有了正确的知识和资源，几乎任何企业都有可能进行出口。

为什么要出口？

出口的主要好处之一是，它允许您扩大您的客户群超出您的祖国的范围。这将在您的客户群中创造多样性，从而提供更多机会。

如果您在本国的商品需求下降，如果您将产品或服务出口到海外，您仍将有其他客户可以销售。这有助于保护许多小企业免受经济变化的侵害。它还使中小企业能够更多地了解不同国家的购买趋势，并迎合其产品范围，以满足更有利可图的市场。

出口还有助于提高全球品牌知名度。如果您的产品在其他地区广受好评，您可能有机会在本地或国内过于饱和的市场中占据主导地位。

买家也从出口中获益，因为出口使他们能够获得他们可能无法在当地找到的产品和材料，有时甚至以更优惠的价格。

阅读更多：为小型企业出口的好处。

谁可以出口？

大多数国家的大多数企业都可以出口其商品。当某些国家有禁止出口某些物品的法律时，就产生了限制。在开放您的业务出口之前，重要的是要研究贵国的出口法律是什么，以及您希望出口到的国家/地区的进口法律。只要您有相应的计划，并愿意投入适量的时间和资源，对于大多数企业来说，就不应遇到重大障碍。

事实上，人们经常建议小型企业进入产品出口，因为它有很多好处。

不同类型的出口

您可以选择几种不同类型的出口业务模式。主要选择是直接出口和间接出口。

直接出口涉及直接向出口业务的进口商销售产品。另一方面，在间接出口下，您只能通过出口贸易公司（ ETC ）或出口管理公司（ EMC ）向海外销售产品，这些公司会为您收取费用，为您处理所有出动。

开始出口时要考虑的 5 件事

在开始出口业务之前，必须确定此模型是否适用于您当前的分销业务，或者您是否愿意尽其所能使之成为可能。

为了更好地了解这种方法的可行性，您需要考虑很多因素。您应该密切关注它如何与您的产品配合，您的目标受众是谁，以及财务状况如何发展。

毕竟，您可能正致力于发展业务并提高利润，因此确保投入时间和资源是有意义的非常重要。

让我们仔细研究一下这些考虑。

1. 产品

决定开始出口时要考虑的第一件事是您的产品是否解决了问题或在国际市场上有所用处。

如果确实如此，那么您应该考虑产品的文化意义。

假设您是一家印度公司，希望向美国市场销售厨具。在感恩节和圣诞节前的几周内，一个推广厨房用具和锅碗瓢盆的大好机会将成为美国许多家庭的首要任务。不知道这个重大的美国节日可能会导致最小的国际销售，因为你试图销售的产品在夏季几个月，或在圣诞节后的头几个星期。

您还需要考虑对不同产品的本地限制。例如，欧盟有更严格的指导方针，规定哪些成分可以同时进入食品和美容产品，而不是美国的FDA。

将您的产品与您想要出口到的国家/地区的其他产品进行比较也是个好主意，因此您可以衡量当前对产品的需求。

以下是有关产品制备的一些事项：

• 产品包装及其是否适合出口海外

• 国际标签和语言障碍

• 产品需求和购买趋势

• 针对具体国家的季节性机会

2. 目标受众

出口您的产品意味着瞄准全新的受众，因为您必须确定世界上还有什么地方需要您的产品。

在海外寻找对商品的需求对于一家小型企业来说可能有点令人生畏，但有简单的方法来吸引新的国际客户。

在合适的人面前找到您业务的最快方式之一是在专业和知名的国际贸易平台（如 Alibaba.com）上推销您的业务。该平台还通过行业分析和需求信号工具，提供数据驱动的全球供需趋势洞察。

与其花费宝贵的时间和金钱试图单独在线推销您的业务，不如利用像Alibaba.com这样的成熟市场，帮助您快速吸引国际销售，提高您的品牌知名度。

了解您新的海外客户的另一个重要营销技术是开发国际买家角色。使用 Google 分析等工具的客户数据和买家见解，加上以前的销售指标，您可以开始建立您预期客户的个人资料，并调整您的营销策略，以满足这个新的海外买家的需求。

3. 付款和汇率

能够跨界支付而不收取过高的费用是很重要的。确保你有一个策略，通过安全的支付墙获得报酬，不会花费你的收入的很大一部分。除了银行和支付墙费之外，关税也是需要考虑的。

这些成本对高票产品的关注较少，因为您仍应该能够大幅波动利润率，但对于少量销售的低票产品，情况可能并不理想。

此外，汇率每天都在波动，因此作为一家小型企业，您需要充分了解货币如何影响业务和国际销售。

假设您是一家生产皮具的巴基斯坦公司，您正在考虑向欧洲的客户销售。你需要知道欧元与卢比相比有多坚挺。如果巴基斯坦卢比贬值，您的制造工艺变得更加昂贵，您的利润率可能会受到负面影响。此外，如果欧元价格大幅下跌，您的欧洲客户可能再也买不起皮具了，因为经营业务的成本或在欧洲的生活成本已经上升。

巴基斯坦出口商品最常见的目的地实际上是美国，年价值为35.2亿美元。通过向欧洲扩张，如果美元贬值，美国客户需求下降，你可以把注意力集中在新的欧洲客户身上，而新欧洲客户可能拥有更大的购买力。转变和调整出口战略的能力可能是作为一家小企业的下沉或游泳之间的区别。

4. 定价结构和潜在盈利能力

定价结构是小型企业的另一个重要部分，在出口和销售海外产品或服务之前应考虑。

如果加上运输费用，在本国可能盈利的东西可能不会产生健康的利润，因此您需要仔细计划您将在国际上销售的产品，以及向另一个国家出口产品的成本。

您还可以根据需求和市场人口在异国他乡的人口情况调整价格结构。

假设你卖美国巧克力，你想出口到意大利。如果这个国家的竞争是低的，但对美国产品，特别是食品的需求是高的，你可以提高你的价格和利润率了。

为了在国际销售中实现利润最大化，另一个策略是设定最低订单数量（MOQ）。它帮助您与真正对产品有需求的客户建立关系，并保持正现金流。

在最终确定定价结构之前，还必须考虑出口、运输或运输海外货物的成本。您可能需要找到可靠、可信赖和信誉良好的合作伙伴，如海关经纪人和货运代理，以帮助您通过海关出口货物并确保它们按时到达，但这项服务也需要负担得起，以便您的小型企业仍然盈利。

5. 规则和条例

从产品标准和通关要求到关税和国际交易，在国际贸易之前还有很多问题需要研究。在拓展小型企业之前，有关向海外出口商品的规章制度是需要考虑的重要问题。所有国家/地区通常都需要进口产品的文档，您需要了解相关规则，以便安全合法地进行贸易。

例如，美国出口商在出口和开始向国际市场销售产品之前，往往要面对对其商品的测试、标签和许可的额外规定。这一初始研究阶段需要根据您计划出口到哪个国家进行。

如果您对本国的进出口法律以及您计划扩张的领土没有信心，您可以选择与已建立的B2B 交易平台或专业出口代理合作，以避免麻烦和处罚。

如何开始分 7 个步骤进行出口

现在，你应该对出口的"原因"有一个体面的理解，所以让我们进入"如何"。我们将贯穿您应该遵循的 7 个步骤，从开始出口开始，从创建计划开始，到交付产品结束。

为了这篇文章，我们将框架的每一步假设，你已经开发了您的产品。

1. 规划和战略

出口的第一步是制定一个坚实的战略。首先，您需要考虑我们前面提到的因素：产品、目标受众和财务因素。

如果你认为，事实上，向前迈进是有意义的，你可以开始解决物流问题。图您想在哪里销售您的产品，以及您将如何实现它。

您会开发一条独特的出口产品线吗？您将如何运送您的产品，并确保它们在抵达时不会损坏？你要卖给谁？

此时，您应该开始考虑要进行哪种类型的出口。直接和间接都是不错的选择，但您的前进方向将取决于您的业务目标。

在创建战略并敲定物流时，确定推出新业务部门所需的启动成本。其中一些成本将取决于您是销售您正在生产的产品，还是您只是中间商。

阅读更多： 交易与制造， 开始哪个业务？

2. 开展市场调研

您可能非常熟悉您的本地市场，但这如何转化为全球规模？

真正深入市场，你正在寻找进入，看看谁是你的竞争对手（如果你有的话），以及他们做什么对或错。了解是什么使您的竞争对手成功，是什么导致类似的业务失败。

检查供需情况，以确定您的产品和品牌如何融入市场。利用自由需求信号工具Alibaba.com 获取市场洞察。

如果您是第一个进入这个市场的业务，请了解您的产品的未来需求。图表趋势，引导您到您在国内市场的业务，看看如何比较新市场的当前情况。

3. 了解政策和限制

跨境发送产品伴随着政府授权、政策和限制问题。这可能与产品来源（指您销售的国家/地区）、产品内部的材料或产品本身有关。

了解有关从贵国出口并进口到其他国家的规则。

不同的边境巡逻会比其他人更严格或更慢，所以教育自己，让你明白会发生什么。

所有国家/地区通常都需要进口产品的文件，您需要了解相关规则，以便安全合法地进行贸易。

4. 投资团队

为了跨越贵国的边界，您需要一个专门的团队来帮助您完成过渡，特别是如果您决定直接出口。

根据公司的规模和资源，您可能需要雇佣专门从事出口的人员到每个部门工作。

例如，您将瞄准新的受众，因此聘请一位擅长打通国际市场的营销专家是一项巨大的投资。此外，雇佣一个精通出口法律方面的人，将为您节省大量头痛和麻烦。

它可能会使你和你现有的团队更容易延长与新员工比它将把额外的责任堆叠到那些谁帮助你走到这一步。

同样，雇佣新人起初可能有点投资，但它将帮助你更优雅地管理过渡。

5. 开始营销

为了接触到这些新受众，您需要通过创建广告和内容来向他们推销，从而发现您的产品。如何进行营销将在很大程度上取决于您是针对消费者还是零售商。

在这个阶段，你也会考虑品牌化。您当前的品牌会完成工作吗？您会为新受众创建自定义包装吗？

作为为这些新受众制定营销策略的一部分，您将希望通过投资网站或在诸如 Alibaba.com 等知名交易门户上销售来建立您的在线数字形象，该门户为您提供易于构建的数字店面。

无论您以哪种方式将您的出口业务在线，您都希望确保用户能够轻松切换语言，并让货币轻松转换为买家使用的货币。

相关的语言和货币也应在您的广告和社会内容中进行。许多国际品牌使用英语，因为它是国际上使用最广泛的语言，但如果你有资源，你可以让你的内容更具体到你的目标受众。

可发现性和可访问性将带您在这里很长的路要走。

6. 建立伙伴关系

正如我们提到的，您可以走直接或间接出口路线。您也可以同时兼得。

如果你走的是间接路线，从长远来看，尽早与忠诚的合作伙伴建立关系将为您的公司服务。查找具有与您类似的价值观和使命的零售商。当然，您会希望选择受众将从您的产品中受益的零售商。

制定有利于您两家公司的交易，使双方都有动力投入成功所需的努力。

这里的另一个好处是，你可以从已经在你的新市场受到喜爱和信任的品牌中退缩。即使你只采取这种方法，你开始，将帮助你推动销售在开始之前，你有一吨的品牌意识。

7. 按承诺交付

这一进程最重要的步骤之一是按承诺交付。这就是你将如何走出另一边与快乐的客户谁仍然忠于你的品牌。

无论您是向消费者或其他企业销售产品，请确保您提供一流的体验。优先考虑您的客户关系，并在出现问题时把事情做好。

建立诚信的核心价值体系，一定会成功。

这也是一个好主意，收集评论和推荐，只要你能。这有助于潜在客户了解您当前客户对与您一起购物的喜爱程度。

最终想法

开始你的中小企业出口业务可能看起来令人望而生畏，因为它涉及这么多的规划和准备。但是，使用正确的工具，您可以相对容易地启动。

建立自己开始海外销售产品的最佳方式之一是使用 Alibaba.com，一个众所周知的和成熟的国际市场。它不仅可以帮助提升您的小型企业，并帮助接触积极采购您产品的国际进口商和买家，还可以帮助您克服中小企业在决定出口时面临的许多挑战。

以下是 Alibaba.com 帮助像您这样的企业推广其产品和增加国际销售的一些方法：

• 为中小企业提供融资和货运服务。

• 大多数 Alibaba.com 卖家没有支付每次销售费用，而是享受低至0%的接受率，从而获得高投资回报。

• 通过 Alibaba.com 贸易保证，确保买卖双方之间的付款交易和装运保护。

• 通过数据驱动的智能、专业服务和辅导，您将拥有有价值的客户洞察、购买趋势、国际贸易知识和 B2B 在线销售策略，帮助您的业务更上一层楼。

这个强大的平台非常适合任何希望将自己定位为国际供应商的中小企业，通过持续的帮助和支持，将世界各地的卖家与全球买家连接起来。

为了在这些不确定时期支持小型企业，Alibaba.com 现在在美国和国际上为制造商和批发商提供虚拟贸易展，以对抗由于当前全球大流行而造成的旅行限制。