为什么小企业主也可以成为成功的出口商

由于通常漫长的贸易路线和涉及的跨境问题，很容易认为国际贸易最好留给更大、更强的公司。对于一些小企业主来说，其理由是进入全球市场的麻烦对于他们的小型企业来说可能太大了。但这只是一个神话。

统计数字表明，中小企业比它们想象的更适合国际贸易。例如，雅虎小企业的一项调查发现，中小企业实际上在出口业务中蓬勃发展。1考虑到这一点，难怪小企业在大多数国家占出口商的大多数——美国占98%2和中国 68% （截至 2007 年）3.

如果您一直在考虑将您的小型企业带入全球市场的优点，本文解释了为什么这将是成为成功出口商的好决定和最佳做法。

内容表

• 小企业主应该开始出口的七大理由

• 成为成功的小企业出口商的十一个秘诀

• Alibaba.com 出售

小企业主应该开始出口的七大理由

虽然小企业开始满足其社区的需求，但每个企业的最终目标是销售更多，赚取更多利润。这是国际贸易和出口能够帮助实现的关键作用。

参与全球市场的中小企业获得了进入利润丰厚的市场的独特机会，迎合了大量客户群，发展了他们的业务，并改善了他们的社区。以下是中小企业成为出口公司的一些最令人信服的原因：

• 进入最有利可图的市场：虽然当地贸易为进入稳定、容易进入的市场带来了机会，但海外市场收益更大。世界上绝大多数的购买力都在国外市场（如果你在美国，至少是2/3）4），出口贸易可以让你从中分一杯羹。

  在中国、韩国、欧洲、澳大利亚和加拿大等工业化经济体的国家和地区，当地生产很可能已经超过消费。通过将这些商品带到国外市场，您有机会以可能更有利的成本获得更高的销售额。

• 扩大您的客户群：您的潜在市场绝大多数将在任何时间点在外国。例如，美国商务部估计，全球96%的客户位于美国境外。5

  国际贸易为您提供了接触这些客户并扩大客户群的手段。值得庆幸的是，随着电子商务的日益深入，接触这些客户不仅更容易，而且比以往更加有利可图。

• 扩展您的业务：为您的小型企业添加出口类别可能是您增长战略的下一个前沿。全球贸易具有进入更大市场和更大客户群的潜力，为业务增长提供了绝佳的机会。进入新市场可以为超越竞争对手和为您的企业在本地和国际上获得更重要的市场份额提供动力。

• 建立弹性：统计数据显示，出口中小企业倒闭的可能性降低8.5%，6这有明显的原因。国际出口企业提供的广泛地理覆盖范围可以使您的业务免受自然灾害、政治动荡等破坏性事件的影响。此外，国际贸易带来的出口销售和新增就业机会将有助于保护您的公司免受导致业务失败的常见挑战，例如收入下降、产品覆盖面差等。

• 延长产品生命周期：翡翠本地产品可能会在国际上找到新的生命租赁。出口成功有助于更新产品，尤其是在欠发达或不断增长的市场。除了从扩大销售中获得额外收入外，您的业务还将提供满足当地需求的产品，并可能代表本地产品的改进。

• 利用规模经济：不断增长的企业将需要更多的原材料、资源和供应，从而潜在地降低成本。随着投入需求的增加，您可以获得规模经济，这意味着随着投入材料的产生，您支付的投入材料更少。从长远来看，这将转化为更高的收入数字，并最终转化为更高的利润。

• 改善您的社区：最后，必须认识到，国际贸易可以推动本地增长，无论是在您的企业和社会。您的出口业务可以帮助您社区内提供就业机会，增加有助于提供公共资金的税基，并为贵国的国际贸易平衡带来积极因素。

  底线是，创办一家国际出口企业可以为您的小公司、员工和社区带来净正整体。您有机会获得支持（许多人不知道），以发展您的业务，并为依赖您的人创造更好的回报。在此处阅读更多有关出口对小型企业的好处。

  接下来，我们将解释您在开始进军国际贸易时应该记住什么，以及如何找到有助于您取得成功的支持。

成为成功的小企业出口商的十一个秘诀

虽然国际贸易为小企业带来了有利可图的机会，但成功也有很多障碍。出口贸易伴随着它的风险和挑战，你应该准备面对这些，当你开始你的出口业务。

我们将在这一节中分享的提示涵盖了您需要了解的大部分内容，包括如何找到出口融资、浏览外贸法规、联系您想要的客户以及接收您应得的付款。我们进去吧！

• 获得行业组织的支持：设立多个行业机构，支持希望出口的小企业主。事实是，创办一家国际出口企业可能势不可挡，而那些试图独自经营出口业务的公司往往会遭遇不利后果。这些行业机构旨在提供财政、专业、后勤和政治支持。

  您可以加入批发商、小企业发展中心、国际贸易管理局 （ITA） 或当地小企业管理局 （SBA） 的小型企业出口商协会。这些机构拥有专业人士，可以帮助您了解出口机会、您可能面临的潜在挑战（如语言障碍和贸易壁垒），以及如何克服这些障碍。

• 考虑出口融资：出口融资对于需要增加流动资金的小企业来说，是一个绝佳的选择。有贷款计划由各种银行贷款人运行，你可能会考虑。其他机构，如您当地的商业银行或工业银行也可以提供无息/低息出口贷款，以帮助您获得您的业务运行。不过，要小心过度沉溺于这些贷款。只收集您需要的东西，并确保严格管理您的支出。

• 仔细挑选您的出口国家：虽然世界为您的商品提供了一个巨大的全球市场，但某些市场将比其他市场更有利可图或更有意义。那些是你想开始一个企业出口。理想情况下，您应该从与本国签订自由贸易协定或条约的国家开始。

  此外，根据哪些产品可能在那里最畅销，考虑您选择的国家/ 地区。例如，在南美洲，巴西是农业和工业机械、电子、车辆、矿物燃料和化学品的重要出口地。7同样，联合王国也是贵金属、机械和药品的绝佳地点。8

• 选择合适的商品：虽然大多数国家欢迎进口，但某些商品比其他国家更有价值。同样，某些货物没有获准进口到一些国家。在决定您打算出口到的国家/地区后，您应该对哪些产品允许进入该国以及您首选的出口商品是否适合该国进行彻底研究。

  重要的是要记住，挑选正确的出口商品不仅仅是考虑外国买家或购买者想要什么。考虑您首选产品的国外出口是否可行。您需要遵守哪些外国法规和关税？供应线会是什么样子？你能保持源源不断的货物流动吗？制定出口计划可以帮助您回答所有这些问题。

• 密切关注知识产权：如果您创建了独特的产品、设计、原始工艺或拥有有利可图的商标，您应该在继续之前仔细考虑您的知识产权 （IP）。

  虽然您有权拥有和使用您的知识产权，但如果您没有充分保护这些权利，其他人可能会侵犯这些权利。您应该考虑咨询知识产权律师，了解您拥有哪些权利、如何最好地保护这些权利以及保护这些权利的实际流程。

  
  

  此外，要小心避免侵犯他人的知识产权，因为这会使您的小型企业面临不必要的诉讼。像这样的事件比大多数人预期的更频繁发生。例如，您出口国的另一家公司可能会将您的商标或产品名称注册到您出口国的另一家企业。这可能意味着您必须更改您的商号或产品名称，以避免侵犯其 IP。

• 如何接触客户：寻找客户是国际贸易的核心，但对中小企业来说，这往往很困难。由于您的潜在市场位于业务可能没有业务的国家/地区，您的首要职责是创建一个市场。电子商务是以相对最低的成本实现这一目标的绝佳途径。只需使用您的网站和一些位置良好的广告，您就可以与想要您的产品的国际购买者联系。

  不过，您需要回答的早期问题之一是：您应该关注 B2B 电子商务还是 B2C 客户？另一个不错的选择，你可以考虑是找到客户在全球市场，如阿里快车（B2C买家）和 Alibaba.com（B2B客户）。了解更多关于如何为您的出口业务寻找国际买家。

• 决定航运：你需要一种方法，让你的产品给你的客户，和航运涵盖所有这些。您可以与客户达成各种安排，称为"不交易"，尽管每一项安排都会对您的业务产生不同的影响。

  例如，一个流行的不平均值是CIF，这意味着成本，保险和运费。这意味着您将负责将货物运送到买方选择的港口。其他术语包括 FOB、EXW 和 FCA。您可以在我们的《不和院指南》中阅读更多关于这些不时捷之处的介绍。

  您还希望决定在空运和海运之间使用何种货运选项。我们已经写了所有关于这两个和利弊要记住。在这里阅读所有关于海运和空运。

• 建立无缝付款：为您的出口产品收取付款与销售一样重要。有一系列选项需要考虑，包括电汇、本票和银行信用票据。支付解决方案，如条纹，飘波，PayPal，支付宝，等等也可以工作，特别是B2C或较小的B2B订单。

  在向其他企业销售时，您还应仔细考虑所提供的付款条款。例如，开户条款允许客户购买，而不必担心立即付款。虽然这意味着你得到报酬要晚得多，但它也让客户购买更多从长远来看。

  我们希望这些提示将帮助您驾驭利润丰厚但有时具有挑战性的国际贸易环境。只要你密切关注风险，并制定一个良好的计划来应对这些风险，你很快就会发现自己享受到在中小企业开办出口业务的好处。

Alibaba.com 出售

Alibaba.com是最大的国际市场，企业可以在这里找到各种规模和国籍的B2B买家。许多小公司开始他们的出口贸易之旅与 Alibaba.com，今天，我们继续支持他们与伟大的买家和有利可图的贸易协议联系。

阅读我们的最终指南，在这里开始出口业务或采取第一步，建立您的出口业务今天阅读如何打开一个网上店面 Alibaba.com。